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公司对标战略发展方向

航空工业千山作为中国机载飞行参数及音频视频记录系统研制生产专业化企业,至今已有50年历史,在业内拥有良好的口碑和美誉度。面对市场风云变化,公司及时调整战略方向,满足不断变化的市场形势,确定了成为国内航空及相关领域一流的数据管理设备供应商和数据服务提供商的愿景,明确了系统创新推动专业水平提升,战略合作拓展数据应用业务,技术衍生促进军民融合发展,开放共享建设人企共进文化的企业发展战略,系列调整只为巩固企业领先优势,做优做强,为公司的高质量发展奠定基础。

今年,千山公司调整市场战略布局,在不断提升产品技术、提高产品质量和售后服务水平,加大市场推广力度等一系列举措的推行下,实现业务领域的多维拓展,市场开拓取得喜人成绩。

公司对标战略发展方向,统筹布局业务市场,精准锁定用户需求, 精心策划了军用航空、民用航空、非航空防务、军贸、消费类电子等5类产品市场的具体开拓方案,为全年的市场拓展指明方向。公司在确立了巩固综合数据管理系统专业地位的基础上,为发掘新机遇,果断决定拓展由专业衍生出的6类新兴市场,抢占市场先机,为企业长足发展奠定基础。

断大势 稳步推进

在战略落地过程中,公司从技术预研、营销推广、客户维护与拓展等层面均作了充分努力。

公司采取以技术优势促进市场占领,以市场促进技术革新的双向促进模式,做精做深传统飞参专业,巩固千山公司在飞参领域的专业地位和品牌形象。在充分调研当前产品市场的发展情况下,大胆预测未来技术发展趋势及市场定位,投入人力物力开展技术预先研究,并将其转化为成果,引导客户需求。在营销推广方面,公司深入研究发展方向,加强与用户沟通, 及时掌握用户潜在需求,争取新平台、新产品、新技术项目立项;为增强市场开拓成效,公司开创贯穿式全线开发模式,明确市场开发目标及开发职责,鼓励开发新领域新项目,完善激励措施,种种举措极大地刺激了市场开发人员的积极性,为公司拓展业务市场领域打下坚实基础。

在公司多管齐下的市场开拓战略的指引下,经市场开发团队的不懈努力,千山公司市场开发活动获得持续稳固的提升,产品质量和服务升级的过程中也带来产品单价价值稳步提升,确保公司效益稳定增长。目前,千山公司在综合数管类、机电类等主打产品的市场占有率已呈决定性优势,新开拓的民品市场、大数据服务等项目,市场前景广阔。

行致远 筑垒强基

今年公司在业绩上取得累累硕果,与公司紧抓机遇,制定实施方案,盘活整个市场开发队伍密不可分, 而更深刻的原因是, 面对激烈的市场竞争,千山公司勇于打破自我,创新突破,不断提升管理水平,加强企业文化建设的结果。

今年,公司不断进行内部体制机制改革,重组相关业务部门, 资源整合,确立了在军品市场上巩固原有领先地位并大力推进产品领域多维发展的思路,扩大市场占位;在民品发展上,不断寻求市场突破,采用模拟独立运作模式为公司民品发展探索新出路。公司全面加强管理,推行《2019年薪酬分配方案》调整各类人员薪酬比例和分配方式,极大地激发员工干事创业的热情; 公司重构了绩效考核指标,进一步明确工作重点,考核激励杠杆作用愈加明显;为提高工作效率, 强化内部信息交流、共享、协作, 公司制定面向全员的计划管理办法, 实现全员工作成效可视化。致力于打造科学决策,激发员工的创造力和积极性的结果。在文化建设上,公司推出千山文化体系,明确了公司的价值导向,统一了全员的思想,极大地增强了员工的凝聚力和向心力。

公司种种改革制度的推行,都为企业不断增强竞争力打下坚实基础,助推企业高质量发展。

保持领先的竞争力不仅是航空工业一心、两融、三力、五化战略的重要内容,也是千山基业长青的法宝,为此,千山公司也将不断突破自我,勇于创新,不断探索, 力争在市场化竞争的大潮中始终保持领先优势,助力企业高质量发展。

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